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賣屋十大法寶
發布日期:2008-06-11
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撰文﹕Alex Newman
譯寫﹕ 寧納德
 

 

   終於正式來到夏天了﹐很多人都會把握這時候把夢想變成置業大計。如果你打算在今年出售物業﹐好的策略會令你節省金錢和免卻焦慮不安的情緒。
只要謹記這十大法寶﹐再加上一個懂得如何為你叫價的地產經紀﹐整個售樓 過程會相對地無痛兼有更理想利潤回報。

1 打掃乾淨

地產經紀Joy Verde說業主可以繞起雙手什麼也不做﹐等買家自己找上門﹐但 假如你的房子不清潔﹐便很難賣得出去。

「買家不會介意更換磁磚﹑髹過漆油﹑置過新的家電﹐可是當他們看見污糟 的浴室﹑滿佈油跡的爐頭﹐他們都不會願意多留﹐房子有什麼優點也無暇細看 了。」

Joy Verde的忠告是﹕「清理屋內每一吋地方﹐特別是窗戶。」她還建議業主重新髹上漆油﹑用蒸氣清洗地氈﹑維修滲漏的浴缸或淋浴間﹑填補磁磚罅隙﹑ 更換浴簾﹑擦亮傢私以及把門和畫框的塵都掃走。家裏有人吸煙的話﹐要將每一件東西都洗擦以清掉煙味﹐在房子掛牌前一個月更要避免在家吸煙﹐要吸煙便得站到門外去。
「對業主來說﹐這些都是容易做到的事。」

2 執拾整潔

雖然是老生常談﹐不過當屋內擺滿東西﹐很難令人看到屋的骨幹。Your Home Design Inc. 的Paula Kerr認為唯一的對策是把那些充滿個人感情的物品拿走。

「儘管你覺得那些物品很有價值和可愛﹐可是它們也會把你房子的優點遮掩 隱藏過來。」

應付方法包括移走衣櫥裏一半衣物﹐讓買家覺得內裏儲物空間充足。把廚房 和浴室裏的瓶瓶罐罐﹑小玩意和器具收起來。即使是儲物室或火爐房的雜物﹑ 櫥櫃下的隱蔽位置也不要疏忽整理﹐有興趣的買家是不會放過任何一個角落的。

執拾整潔不單只是指清理好衣櫥﹐Paula Kerr說房子的風格也不容忽視。「例如餐檯椅套裝和屋裏的傢私擺設不相襯﹐你可能暫時要更換一套﹔全屋色調也應統一﹐ 看上去才覺順眼。 」
同時﹐也應趁機會細看屋裏各項物件﹐找出最是精彩的一樣來作為焦點﹐再 看是否和其他物件配合得來﹐抑或會顯得格格不入﹐覺得不相襯的物件便應收起 來。

3 專業技工


要是你不是精於維修的人﹐是時候找一個專業的巧手工匠來幫幫自己。正如地產經紀Andrew Nicholson說﹕「每個人都喜歡看上去漂漂亮亮﹐但欠缺妥善的維修保養﹐就如本來用唇膏塗得飽滿迷人的咀唇﹐忽地急促褪色般突兀。」

他提議業主拿著筆和紙四處細看﹐記下哪些地方需要維修保養。平時疏於保 養房屋﹐很可能要花點錢來令物業見得人。一個專業維修技工不會花很多時間來保證房子一切運作正常﹐比方是所有門都開關順暢﹑櫥櫃門調準平衡﹑磁磚不會有裂痕﹑門把沒瘕疵﹑牆上釘孔都填好﹑披落的牆紙重新貼好﹑水龍頭不 會滴水等。

之後﹐業主還可以考慮打磨地板﹐換掉舊電器﹑舊款燈飾和舊的櫥櫃硬件﹐ 不相襯的門板或門鎖也應換過。

4 動人前園

假如買家對你的房子有興趣﹐第二度來細看的話﹐他們會先由前園看起﹐所以一定要確保他們有好的第一印象。園藝設計師Kim Price指出首要做的便是清除雜草。

她還說前園的比例很是重要﹐植物間的分佈是否恰當﹑綠色空間和行人路及地腳等堅硬表面在高度﹑質感看上去是否感覺良好。不夠開揚明快的話﹐可以把靠近屋地腳的植物拔走﹐亦不要在草地沿邊圍上植物。

你家門前的小徑就等如是歡迎人的紅地氈﹐應該是寬闊和惹人好感﹐夠位的話﹐最好以天然石塊砌成至少4呎闊的行人路。

至於後園﹐Kim建議製造有不同座位和進餐位置的戶外空間﹐如屋內走廊般﹐以小徑把它們連結起來。

5 廚房浴室

廚房是極具吸引力的賣點﹐但通常都會受預算和時間限制﹐很難全面翻新。然而至少也應該把眼看得到破損的地方如絞鏈或櫥櫃門等修補好。設計師Paula Kerr便找了一位油漆師傅把已有20年歷史的實木櫥櫃髹過新的顏色﹐有脫胎換骨的效果。即使是樹脂或鋁箔製的櫥櫃也可以髹油﹐只要你先做好準備工夫﹐以砂紙磨好﹑塗底漆後塗上特為這些材料而設的漆油。

從增加回報的角度看﹐更換硬件﹑廚房桌面﹑地面和電器是相對較廉宜和快捷的方法。不過你要先查看鄰居情形﹐如果花崗石最受歡迎﹐而你又打算換廚房桌面的話﹐那便可考慮石英石﹑賽麗石﹑花崗石或是Corian人造石﹐合成膠板製的桌面再吸引﹐也不要動搖主意。

浴室也應以同樣重視的態度看待。清潔好﹑髹上新漆油﹑取代骯髒的組件﹑在磁磚間重新塗上新的薄英泥﹑換上新浴簾和新浴巾。牆的磁磚若是灰﹑粉紅或薄荷綠等一看便知是從前年代的顏色﹐可以用專為樹脂表面而設的漆油蓋掩。

6 佈局勻稱

先替空間選定焦點所在﹐如睡房內的豪華大床﹑客廳裏的壁爐﹑飯廳裏的雅緻餐桌。而這些空間的角色應該是清晰的﹐如果你的飯廳同時是家庭辦公室﹑ 圖書室和音樂室﹐拿走一兩樣吧﹗

Cesare Verde日間是餐廳Positano的東主﹐晚上則和他的經紀太太Joy從事佈置包裝出售屋的工作。他堅持佈局擺設要對稱﹐這樣才會讓眼睛看得舒服﹐間接產生寧靜的感覺。

要讓廳的兩邊看上去比重相若﹐可以在沙發兩旁各放一張椅子﹐或是在壁爐兩邊各放一張雙人椅。
另外要注意保留足夠空間﹐讓人在傢私間也易於走動。更要保持步往窗戶的通道暢通﹐因為人們都喜歡站到窗前看風景。

對稱這原則也應延伸至材料。如果其中一個廳房用的是實木地板﹐另一個是階磚地板﹐第三個則是寬幅地氈﹐便會給人雜亂的感覺。可以的話﹐至少改變當中一個﹐使之和其他地方用料有所呼應。在毗鄰廳房用上類似的地氈﹐也有助加強呼應效果和延續性。

7 藝術美感

即使你沒有什麼精美畫作作裝飾﹐室內設計師Paula Whitlock說其實也不難為家居加添藝術美感﹐只要把黑白照片﹑甚至是影印的作品錶起﹐如美術館般都掛到牆上便可。

掛上這些畫作時﹐能否達到有美感﹐比例最是關鍵。面積較小的照片或圖畫應該聚在一起擺放勝於四散到牆上﹔把照片都用上相同的框架﹐以白色底紙襯托錶起。

避免把個人味道濃厚的東西掛出來﹐例如是有關宗教的擺設﹑家庭照片﹐或是暴露的藝術作品。 免得令有潛質的買家感覺入侵別人私隱或是被冒犯。

「 最後﹐不要忘了把家中小孩的畫作和磁石貼從雪櫃除下來。」Paula
Whitlock補充。

8 家居色調
從室內設計角度來說﹐色調可能是最難處理的一環﹐這亦是為什麼很多人都選擇保險的米白色調。基本上這也是正確的決定﹐因為淺顏色可以讓空間有開揚舒暢的感覺﹐只是有時未免單調﹐稱不上美麗。
Flik & Co 的Stephen Howard說他通常都會在屋裏已有的顏色中找出重點色澤﹐再將之帶到全屋去。「我喜歡色調較淺的當代色澤﹐如綠色跟泛藍的忌廉色﹐或是藍色跟帶啡的忌廉色。不過最重要的是全屋色調要有連貫性。」

假如隆重的飯廳傢私跟屋內其他地方的輕鬆簡約味道有所抵觸﹐Stephen Howard說可以透過顏色作出改善。在他店舖出售的Homestead House漆油﹐著色快之餘﹐它的特有光彩跟現代化﹑傳統﹑鄉村味道或是古雅的居室都覺合襯。

房子大﹑開揚和整潔的話﹐亦可以透過放置小量個別裝飾配件來為家居添上明亮色彩。式樣應該以簡約為尚﹐把不同式樣圖案都放在一起是高難度工程﹐忘記它吧﹗

9 室內燈光

室內燈光設計師Bruno Billio自認對燈飾著迷﹐對他來說﹐最好每個廳房都有4至6 樣燈飾。「燈光可以為生活增添情趣﹐拿走它﹐縱使有再美再好的傢私﹐整個家都沒性格可言。」

他發覺燈光不但可擴闊空間和製造好的陰影層次﹐同時也有帶來暖意和光芒﹐突出物件﹐甚至是改變牆的顏色的功效。Bruno Billio通常走到附近的大型連鎖店買入形態典雅的燈飾﹐在現代感或傳統味道的空間同樣適用。

10 轉移視線

如果你已經好好執拾家居﹐現在展示的應是最能見得人的精品﹐其他的都該已收起來。除了新毛巾和少數物件﹐基本上你所需要的都該在自己的家找到。這也是專替房屋作出售前包裝設計工作的Hall的做法。「一間屋不是要靠擺出昂貴的藝術品或傢具來吸引人﹐而是要展示出令人動心的空間。」

她提議業主把物件以系列形式組合起來﹐做成焦點﹐把東西集中起來放到同一地方如桌上或書架是比較好的做法。

當要對付不能移走卻又大而無當的物件時﹐便要花點心思將大家視線轉移。她試過替一間在飯廳有著特大水晶枝型天花吊燈﹑餐具櫃放滿假花的花彩裝飾物的房屋包裝。「只要走進這飯廳﹐你的雙眼便立即被這些景象懾住﹐忽略了這個空間其實很大。」她把那些假花都移走﹐再巧妙地在廳內放回玻璃花瓶﹑燈飾和燭台﹐ 把人們視線從巨大天花吊燈轉移過來。

Hall同時覺得一間屋應該有著生氣。「放一盤檸檬或青檸﹑抑或是一瓶鬱金香﹐價錢相宜﹐卻令人看得開心。為房屋增添生命力是絕對不會出錯的方法。」

她還送上一個貼士﹕在門前放一張地氈和一面鏡。「因為每個人無論是入屋或離去時﹐都會檢查一下自己的儀容。」


 

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